Η αγορά ακινήτων έχει συρρικνωθεί, ήρθε η ώρα να γίνετε δημιουργικοί για τις αγγελίες κατοικίας!

Σύμφωνα με στοιχεία της TUIK, ενώ το 2003 πουλήθηκαν 202.854 σπίτια, το 2017 πουλήθηκαν 1.323.118 κατοικίες. Η αγορά κατοικίας, η οποία παρέμεινε σταθερή με την παγκόσμια κρίση το 2018, συρρικνώθηκε επίσης και ο αριθμός των πωλήσεων μειώθηκε σε 1.148.747. Παρά την κρίση, ο αριθμός των πωλήσεων κατοικιών είναι ο δεύτερος υψηλότερος στην ιστορία της Δημοκρατίας. Ωστόσο, αυτός ο αριθμός δεν είναι αρκετός για την αναπτυσσόμενη αγορά. Όλοι οι επενδυτές στον κλάδο των ακινήτων, από μεγάλους έως μικρούς, έχουν αρχίσει να εκφράζουν την κρίση στον κλάδο των ακινήτων.

Λοιπόν, τι άλλαξε με τα χρόνια, λέμε ότι η αγορά συρρικνώθηκε παρά την αύξηση του αριθμού των πωλήσεων κατοικιών.
Το γεγονός ότι η Τουρκία έχει κάνει μεγάλα βήματα στην οικονομία όλα αυτά τα χρόνια έχει προσελκύσει επίσης την προσοχή της επενδυτικής πελατειακής βάσης της εξωτερικής πολιτικής της Τουρκίας. Στο πελατολόγιο προστέθηκαν και ξένοι επενδυτές. Με αυτόν τον τρόπο, η παραγωγή κατοικιών αυξήθηκε και εκατοντάδες υποτομείς επωφελήθηκαν από αυτή την ανάπτυξη. Με την αύξηση της παραγωγής στον τομέα της στέγασης, οι μικρές επιχειρήσεις άρχισαν να αναπτύσσονται και οι μεγάλες επιχειρήσεις άρχισαν να αυξάνουν τις επενδύσεις. «Με αυτόν τον τρόπο, οι εταιρείες θα ήταν οι μεγαλύτερες στην Τουρκία σύμφωνα με τα σχέδιά τους». Γι' αυτό συνέχισαν να χτίζουν εμπορικά κέντρα, κατοικίες και κτίρια σε όλες τις μεγάλες πόλεις, ιδιαίτερα στην Κωνσταντινούπολη. Όταν είδαν μια άδεια παρτίδα, δεν έλαβαν υπόψη τους τη συρρίκνωση που μπορεί να συμβεί στην αγορά, καθώς επικεντρώθηκαν αποκλειστικά στην ανάπτυξη. Ως αποτέλεσμα, τα εναπομείναντα κτίρια, εργολάβοι που τράπηκαν σε φυγή πριν ολοκληρώσουν το κτίριο, σπαταλήθηκαν επενδύσεις.

Τι έκαναν λοιπόν αυτές οι εταιρείες λάθος; Οι περισσότεροι από αυτούς σκέφτηκαν να είναι επωνυμία ως διαφημίσεις που τοποθετούνται στην τηλεόραση, τις εφημερίδες, τα περιοδικά και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δεν άγγιξαν τα συναισθήματα και τις καρδιές των πελατών. Σε κάθε περίπτωση, θα έχτιζε ένα διαμέρισμα 50 τετραγωνικών μέτρων σε κεντρικό σημείο και θα το πουλούσε 500 χιλιάδες. Αλλά δεν έγινε έτσι. Οι αγορές συρρικνώθηκαν παγκοσμίως και το ενδιαφέρον των ξένων επενδυτών μειώθηκε. Ο ντόπιος επενδυτής, που είχε χρήματα, έβαλε τα χρήματά του στους τόκους.Ο άνθρωπος που θα αγόραζε πραγματικά ένα σπίτι άρχισε να αμφισβητεί αν θα δοθούν 500 χιλιάδες σε ένα σπίτι 50 τετραγωνικών μέτρων.

Πώς θα πουληθούν τα υπόλοιπα σπίτια; Πώς θα πουλήσουν οι νέοι κατασκευαστές κατοικιών;

Το πώς θα μοιάζει η αγορά κατοικίας το 2019 είναι απρόβλεπτο, αλλά όσοι κερδίζουν χρήματα σε αυτόν τον τομέα πρέπει να προετοιμαστούν για το χειρότερο σενάριο. Γι' αυτό οι άνθρωποι που κερδίζουν χρήματα σε αυτόν τον τομέα, ειδικά οι εταιρείες στέγασης, θα πρέπει να αρχίσουν να υπολογίζουν πώς μπορούμε να παρουσιάσουμε την επωνυμία μας και να προωθήσουμε τα σπίτια μας με το πιο προσιτό κόστος.

Τι πρέπει να έρθει στο προσκήνιο στο μάρκετινγκ κατοικιών;

Ανάλυση κοινού: Πρώτα απ 'όλα, καθορίστε ένα πολύ καλά αναλυμένο κοινό-στόχο πελατών για το στεγαστικό σας έργο. Χάρη σε αυτήν την ανάλυση κοινού, θα επωφεληθείτε περισσότερο με λιγότερο διαφημιστικό προϋπολογισμό.

Θα πρέπει να αγγίζει την ψυχή του πελάτη: Το άτομο που θα αγοράσει ένα σπίτι δεν θα αγοράσει μόνο ένα σπίτι από εσάς. Το σπίτι που αγόρασε από εσάς θα είναι το σπίτι αυτού του ατόμου. Λάβετε υπόψη αυτόν τον παράγοντα στις προσπάθειές σας για προώθηση.

Επισημάνετε τις διαφορές τους: Εξετάστε πολύ καλά τα άλλα στεγαστικά έργα που πωλούνται γύρω σας και επισημάνετε πολύ καλά τις διαφορές σας στις προσφορές σας. Με αυτόν τον τρόπο, οι υποψήφιοι πελάτες που εξετάζουν ανταγωνιστικά στεγαστικά έργα θα ρωτήσουν για άλλα σπίτια αντί να ρωτήσουν το σπίτι σας.

Τοποθεσία κατοικίας: Η τοποθεσία της κατοικίας εξακολουθεί να είναι μια πολύ καλή επιλογή. Εάν η τιμή σας είναι υψηλότερη από άλλα στεγαστικά έργα στην περιοχή σας, μπορείτε να επισημάνετε την τοποθεσία σας. Ωστόσο, δεν θα λειτουργήσει σε περιπτώσεις που η διαφορά τιμής είναι υπερβολική.

Η αξία της επωνυμίας του στεγαστικού έργου θα πρέπει να αυξηθεί: Αυξάνοντας την αξία του στεγαστικού σας έργου με μεθόδους μάρκετινγκ κοινωνικής ευθύνης και μάρκετινγκ εκδηλώσεων, μπορείτε να αυξήσετε την αξία της επωνυμίας και να την πουλήσετε πιο εύκολα.

Το σύστημα CRM είναι πολύ σημαντικό: Εάν υπάρχει ένα σύστημα CRM που χρησιμοποιείτε στην εταιρεία σας, αναλύστε το κοινό-στόχο των στεγαστικών σας έργων που προσπαθείτε να πουλήσετε και παρουσιάστε τα στους παλιούς σας πελάτες ως ευκαιρία. Ίσως μια έκπτωση μπορεί επίσης να κάνει τη δουλειά σας πιο εύκολη. Εάν δεν έχετε σύστημα CRM, αποκτήστε οπωσδήποτε, κάθε πελάτης είναι πολύ σημαντικός.

Ορίστε τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας σύμφωνα με τον κανόνα μέγιστου οφέλους ελάχιστου προϋπολογισμού: Μην σκεφτείτε να πουλήσετε οικιστικά έργα όπως πριν. Προετοιμαστείτε για το χειρότερο. Με αυτόν τον τρόπο θα έχετε περισσότερα κέρδη όταν η αγορά γίνει πολύ καλή.

Ως Kobimedya A.Ş, προσφέρουμε όλες τις υπηρεσίες στο άρθρο που διαβάσατε. Επικοινωνήστε μαζί μας για λεπτομερείς πληροφορίες. Επικοινωνία Μπορείς να περάσεις.

Ως Kobimedia Inc., προτιμούμε εταιρικές εταιρείες ως την εταιρεία που κατευθύνει ψηφιακά με την υπογραφή μας και την ισχυρή υποστήριξη μετά την πώληση που έχουμε θέσει σε επαγγελματικά έργα στον κλάδο εδώ και πολλά χρόνια. Αυξάνουμε την αποτελεσματικότητα των εταιρειών με τις ψηφιακές υπηρεσίες που προσφέρουμε στους πελάτες μας.